Merchandising : la loi des “5B” à connaître

Merchandising : la loi des “5B” à connaître

Charles Kepner élabore la loi des “5B”, véritable pilier du merchandising selon lui, dans son ouvrage “Modern Supermakert Operations” paru en 1963. Une démarche efficace incontournable, encore applicable aujourd’hui si tant est qu’on l’adapte aux enjeux actuels, à savoir le numérique et l’évolution du comportement consommateur. Quelles sont ces 5B, composantes essentielles du merchandising ?

Continue reading

Soldes et PLV : comment inciter à l’achat ?

Soldes et PLV : comment inciter à l’achat ?

Période phare de l’année pour les entreprises commerciales, les soldes (d’été ou d’hiver) représentent une occasion en or de faire valoir la publicité sur lieu de vente dans le but d’écouler les marchandises et de réaliser un chiffre d’affaire conséquent. La PLV a ainsi une double fonction : attirer le client d’une part, et l’inciter à l’achat d’autre part. Etape…

Continue reading

A l’assaut du marketing de proximité !

A l’assaut du marketing de proximité !

PLV, végétalisation, matériaux de récupération,  ou encore mannequins en groupes… De nouvelles tendances se dessinent en termes de marketing et de merchandising. En effet, alors que 44% des consommateurs éprouvent de moins en moins de plaisir à se rendre en magasin (étude Havas Shopper), les points de vente trouvent de nouvelles méthodes pour attirer les clients. L’hyperpersonnalisation : une tendance marketing…

Continue reading