Merchandising : la loi des “5B” à connaître

Merchandising : la loi des “5B” à connaître

Charles Kepner élabore la loi des “5B”, véritable pilier du merchandising selon lui, dans son ouvrage “Modern Supermakert Operations” paru en 1963. Une démarche efficace incontournable, encore applicable aujourd’hui si tant est qu’on l’adapte aux enjeux actuels, à savoir le numérique et l’évolution du comportement consommateur. Quelles sont ces 5B, composantes essentielles du merchandising ?

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L’impact de la théâtralisation des PLV sur les ventes

L’impact de la théâtralisation des PLV sur les ventes

Interview – Mélanie Cottet, commerciale chez SBS, revient point par point sur le concept de théâtralisation des PLV. Vous avez des questions, nous avons les réponses ! 1. Qu’est-ce que la théâtralisation des PLV ? Quels sont ses codes ? Le principe de la théâtralisation PLV désigne une pratique de mise en scène de l’offre par laquelle les supports de PLV revêtent un caractère spectaculaire et « théâtral » avec des reliefs, découpes,…

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PLV en vitrine de magasin : comment capter l’attention ?

PLV en vitrine de magasin : comment capter l’attention ?

La vitrine de magasin est le premier point d’accroche avec le client, la première connexion. Quelle PLV choisir pour mettre en valeur votre produit et/ou votre offre ? Comment aménager la vitrine ? Retrouvez nos conseils pour bien exploiter l’excellent (voire indispensable) outil de communication visuelle qu’est la publicité sur lieu de vente en vitrine. Le consommateur peut être attiré par un produit…

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Soldes et PLV : comment inciter à l’achat ?

Soldes et PLV : comment inciter à l’achat ?

Période phare de l’année pour les entreprises commerciales, les soldes (d’été ou d’hiver) représentent une occasion en or de faire valoir la publicité sur lieu de vente dans le but d’écouler les marchandises et de réaliser un chiffre d’affaire conséquent. La PLV a ainsi une double fonction : attirer le client d’une part, et l’inciter à l’achat d’autre part. Etape…

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